从经销商转型服务商，从卖产品到提供农业服务，是很多农资人的梦想。

不少农资人也早早开始了农服的探索，或是布局作物的全程解决方案，或是成立合作社，进行土地托管，为农户提供产前、产中、产后的全方位闭环式服务。

但是转型并不好干。农业服务，说起来简单，就是帮助农户种好地，卖好粮，但真的做起来，很难落地实施。

农业服务到底该如何做？农服成功落地的关键要点是什么？11月2日，在以“聚力乾行，打爆全城”为主题的2020年金丰公社事业合伙人农服策略共识会上，众多农服大佬道出了其中的关键：能下地，真服务，有情怀！

能下地，真服务，

土地托管在东北落地！

“土地托管能干成，就是做好两件事：种地成本要比老百姓低，种出的产量要比老百姓高。”龙江县金丰公社负责人，龙江县超越合作社理事长魏刚表示，土地托管不是什么商业模式的创新，其实质是技术的创新。只有通过技术的创新，把成本降下来，产量增上去，让农民切实感受到土地托管带来的效益，土地托管才会被认可。

龙江县金丰公社负责人魏刚

如何把地种好？将种地的流程机械化、标准化，规模化种植就可以实现；找到一批会种地的人（农机师和村社社长），做好关键环节的细节管控，就能把地种好。

魏刚的这一理念与金丰公社“能下地，真服务，有情怀”的理念不谋而合，所以在今年4月份，魏刚在托管42万亩耕地的基础上，组建了龙江县金丰公社，计划在未来2-3年内，托管土地面积超过一百万亩，在龙江县掀起更为声势浩大的种植托管大潮。

不仅仅在龙江，在内蒙古阿荣旗、在吉林白城、吉林泰来等地，也掀起了一阵阵土地托管的热潮。把土地托管给金丰公社，自己不用种地，坐等收益，已成为当地农户的首选。今年，阿荣旗金丰公社服务面积达到30万亩，明年目标土地托管35万亩；泰来金丰公社今年托管土地10万亩，明年要一举达到30万亩。

谁能让农户增收，

农户就把服务交给谁！

“不能下地的农业服务不是真服务，不能帮农户赚钱的服务不是好服务。”

金丰公社董事长李计国在解读金丰公社模式时强调，金丰公社不是一家卖农资的公司，而是一家种地的公司，围绕金融保险、农资套餐、种植托管和农产品销售四大服务打造全产业链闭环。

金丰公社通过聚资源、建网络、做服务，组建了一支支“县社社长+小社长+农机师”的服务团队，用机械化代替人工作业，将种植流程标准化，开展土地托管服务，帮助农户去种地。这样，农业服务就落地了，农户对金丰公社就有了切身感受。

除了土地托管服务外，金丰公社还提供金融保险服务、农资套餐服务和农产品销售服务，帮助农户扩大经营规模，帮助农户种出好产品，卖出好价格。

金丰公社董事长李计国

谁能让农户增收，农户就把服务交给谁！金丰公社落地东北不到两年，已成立64家县社，预计很快将达到100家。这一飞速增长的数字便是金丰公社为农服务最好的说明。

金丰公社副总经理张祥在谈及金丰公社的发展时表示，金丰公社在东北发展迅速，一是农民认可，托管解放了农民，让他们获得了实实在在的收益；二是农资经销商认可，通过开展托管，他们实现了业绩倍增，即便有些人可能暂时没有达到目标，但增长的潜力是显而易见的；三是政府认可，金丰公社模式可以很好地推动小农户与现代农业有机衔接，有效解决“谁来种地”“如何种好地”的问题，对于乡村振兴战略实施及农业可持续发展具有良好的示范效应。

金丰公社副总经理张祥

在金丰公社，做农业服务不难！

“按照金丰公社的服务方案设计，大规模农机作业，加上农资套餐专供，让金丰公社种地成本节约10%以上。与此同时，在金丰公社专家团队支持下，金丰公社制定的田间管理全程技术方案，产量能增加10%，综合收益提升20%以上。”

金丰公社东北大区总经理杨庆瑞表示，围绕种植户需求，高度聚焦“金融保险、农资套餐、全程托管、农产品销售”4大服务，为农民提供全程土地托管服务，金丰公社已经摸索出了一套成功的模式：总部进行上下游资源对接，县社组建下地团队和机械，小社长驻村做托管，大规模服务降成本，逐步实现土地的集约化和标准化种植。

金丰公社东北大区总经理杨庆瑞

有为农服务的情怀，有可落地的渠道网络，有可实施的服务模式，金丰公社为不少正在转型、想要转型的农资经销商提供了一个可借鉴的样本。

白城金丰公社是农资经销商转型服务商的典型代表。据白城金丰公社总经理杜佳耕介绍，白城金丰公社的前身，曾经是白城市最大的肥料和种子经销商，刚开始时对金丰公社不以为意。但是与白城邻近的泰来金丰公社和洮南金丰公社成立后，进入白城开展托管服务，他被惊到了：原本占有率超过60%的市场，突然一夜之间几乎全被金丰公社“占领”，种子和肥料都卖不出去了！“如果现在再不迈出这一步，有一天你会发现，慢慢没人来买你的化肥、农药、种子了，因为土地都被托管了。”

作为安达市最大的肥料和种子经销商，黑龙江大鹏农业发展有限公司的董井鹏也有意向加入金丰公社，为农户提供土地托管服务。“未来，经销商要想规避市场的恶性竞争，必须走服务的道路。”董井鹏表示，随着农民老龄化问题的加剧，5-10年内，农业规模化将成为必然，种地的人少了，如果不转型，未来可能连客户都没有了。另一方面，农资市场门槛低，食杂店、小超市谁都能卖，有规模的经销商受冲击最大。只有服务才能帮助农户提高收入，提高与农户的黏性。

聚资源、建网络、做服务。金丰公社在上下游环节整合资源，县社利用这些资源，因地制宜、因时制宜、因人而异来解决农民遇到的种植难题。金丰公社给农资人搭建了赋能平台，也为亟待转型的农资经销商指明了方向和着力点。

君子乾乾，上下齐同。聚力乾行，打爆全城。为帮助更多农资经销商转型，帮助更多种植户增收，金丰公社计划在东北推行“县县百万亩，全东北1亿亩”托管服务面积的行动，通过整村推进，实现“天下大同，耕者有其社”的梦想。